看我国装备制造业“新生代”如何“闯世界”
2023-02-28 10:07·中国青年网
国际市场占有率位居全球前三，产品远销70多个国家和地区——这是浙江正博智能机械有限公司（以下简称“正博机械”）在三年“疫情时间”里交出的亮眼成绩单。
作为全球装备制造业的“新生代”企业，正博机械未满14岁，却以其“年轻有为”，在发展历史已超过150年的全球制袋机领域大放异彩。
走进位于浙江省温州市国家自主创新示范区瑞安园内的正博机械厂区，首先映入眼帘的是一座灰蓝相间、极具工业风的现代化建筑。办公大楼内，一个设计感十足的吧台跃然眼前，奶茶、咖啡等饮品应有尽有。在吧台左侧，显眼的红色扶梯成为办公区的点睛之笔，让整个办公楼显得生机勃勃。生产车间里，一台台机器正在飞速运转。从这些机器上诞生而出的一个个制袋机，将被运往法国等欧美国家。
“这些制袋机将满足各种奢侈品多品种、小批量的高端包装纸带高速作业要求。”正博机械总经理晏小斌说，“我们直奔解决用户需求研发新产品，制造业不需要花拳绣腿。”
作为中国民营经济的先发地，温州一向“敢为天下先”。瞄准市场空白搞研发，是众多温州企业的发展之道，也是正博机械的成长之钥。
2009年，范明龙（现正博机械董事长）与晏小斌在做市场调研时发现，手提袋市场潜力较大。根据麦肯锡统计数据，2009年中国奢侈品消费市场增长16%，达到640亿元（约合100亿美元）。巨大的奢侈品消费潜力，催生了强烈的手提袋市场需求。
“当时国内几乎没有全自动生产手提袋的机器。”发现这个商机后，两人便成立了正博机械，专门研发生产全自动制袋机。
据了解，全球制袋机起步于19世纪五六十年代，而我国的制袋机从研发、应用发展至今只有20多年的时间。
空白的市场，带来了利也带来了弊。“市场上没有设备可以供我们借鉴，我们只能自己摸索着做。”晏小斌说，公司生产出的第一台机器因为技术不成熟，用户将机器买回去后却做不出纸袋。好在这位用户不仅给予了充分宽容与谅解，还对我国自主研发给予了充分信心。“那半年时间，我们拼了命地做研发、反复试验，半年后把合格的产品交到了这位用户手上。”
静下心来攻克一道道技术难题，正博机械的产品越发成熟起来。2012年，正博机械成功申请为单张式制袋机领域行业标准第一起草人，并根据纸袋款式、用户需求的日益变化，不断在产品上增加新功能。
截至目前，正博机械累计申报专利65项，持有发明专利15项。全球印刷行业龙头企业及国内90%以上的奶制品品牌都是其长期合作伙伴，全球约90%的奢侈品品牌配套纸袋均由正博机械提供的设备生产。
“企业规模可以不大，但产品必须专精特新”
作为浙南先进制造业基地，近年来温州市不断引导企业摒弃粗放式发展模式，走“专精特新”高质量发展道路。在回顾企业发展历程时，晏小斌也感触颇深，“一个惨痛的教训，让我牢记：企业规模可以不大，但产品必须专精特新。”
2012年，在成为“行业标准第一起草人”后，正博机械在市场上的影响力越来越大，订单也越来越多。公司管理层“飘”了起来，想一下子把企业做大，便注册了新品牌，投资开发纸盒自动制盒机。后果是，公司负债一千多万元，几乎难以为继。
为了让公司“起死回生”，范明龙和晏小斌于2014年5月前往国外考察。他们发现，国外很多企业的规模都不大，却做着全球大生意，秘诀是他们坚持产品“专精特”。
深受启发的两人回到温州后便放弃了“大而全”的发展思路，决心瞄准细分领域，一心一意、脚踏实地做好制袋机。
随着智能浪潮席卷全球制造业，正博机械也顺应潮流，从自动化机械快速转向智能装备。2021年，正博机械研发的“ZB1260型数字化高速柔性纸袋生产线”面世，该设备具备完全自主知识产权，在高速化、柔性化和数字化方面均实现了突破，并入选国内首台（套）名单。正博机械也一跃成为行业智能化改造的全球先行者。
“在高端产品领域，国际同行每分钟只能生产70个纸袋，而该设备一分钟可生产100个纸袋，速度在全球业内领先其他企业。”晏小斌说，曾经中国是日本包装机械的最大出口国，如今由中国企业自主研发的这款设备，在欧美市场的占有率已超越行业巨头日本袋王机械有限公司（系单张纸纸袋机发明企业）。
经专家鉴定，“ZB1260型数字化高速柔性纸袋生产线”主要技术指标达到国际先进水平。
“让产品性能强、售价高，这是中国民企的志向”
在多数人的印象中，中国制造设备或其他商品出口国外，靠的是低价取胜，但年轻有为的正博机械却打破了这一刻板印象。
“我们的机器市场定价比国外老牌企业的同类产品要高出10%。”晏小斌说，“敢在价格上比国外品牌贵10%，主要是我们生产的设备比国外品牌性能更稳定、智能化程度更高。”
据介绍，生活中常见的纸质手提袋，看起来很普通，没什么技术含量，但要是想成功研发一套设备，从一张纸片进去，全自动出来一个完整的袋子，前后有自动输纸、定位、折上口、折筒等十多道需要磨合的工序，难度非常大。
仅折上口这个工序，在日本设备都无法实现全自动完成的情况下，正博机械研发的ZB1200CS单张式手提袋制袋机完美解决了这个难题，既节约了人工成本，又改变了以往手工制袋工艺，真正实现了自动化、智能化的生产需求。
目前，正博机械的研发经费占比每年均超5%，产品覆盖环保袋设备、礼品袋设备、精品袋设备和奢侈品袋设备四大系列，60余款成熟机型远销美国、俄罗斯、日本、越南等70多个国家和地区，并以超40%的全球市场份额稳居中国第一、世界前三宝座，产品及技术服务覆盖全球60多个国家及地区。
最近几十年，价廉物美是“中国制造”通行国际市场的撒手锏。“但随着人工成本、原材料成本的逐渐攀升，这种模式难以为继。”晏小斌认为，“让产品性能强、售价高，这才是中国民企走向国际大市场应有的志向。”
